促销案例，促销案例分析！

投稿用户 • 2022年12月14日 pm3:35 • 范文大全 • 阅读 393

做过策划的人都知道，每次做商品促销的时候必须要有新颖的活动方案才能维持或者增量，但商品厂家进货价基本是固定的、公司要求的毛利基本也是固定的，那活动要怎么做才能每次都不一样呢？

上一篇文章提过，我曾是某公司的营销总监，做策划的人最擅长的就是玩数字游戏，我们对商品促销的毛利，促销价、成本价了如指掌，今天我就以八年前做过的商品数字玩法写出来给大家参考一下，敬请朋友们指正：

商品情况：假设公司销售的是洗发沐浴露和洗衣液，当然经营实体门店的商品会更多，选项也更多。

市场情况：由于同质化商品竞争严重，目前大家都采用的是3送1的政策，这导致我们不得不也做3送1。长时间的3送1后顾客没有新鲜感，导致顾客购买欲望减少，而3送1已经是公司促销政策的底线，该怎么做？我现在就给大家演示促销数字是如何转换。

商品促销形式

活动解释：

1、免单日：4免1（如果是实体门店，那么我们就得把相同毛利的品类划出类，我这里为了方便解释就漠视不同品类不同毛利的商品。）4免1等于3送1

2、折扣日：买4样7.5折（4样7.5折也是3送1）

3、满额送：满300送100（为方便描写，假设商品都是100，实际上零售零头价可以照送）（实际上也是3送1）

4、满减日：满400减100（计算出来也是3送1）

5、买洗衣液送洗发水（可以买3样商品送一样商品，和3送1一样的，只是把两个商品结合了；反之是一样的，顾客也可以选购2件洗衣液两套洗发沐浴露）

6、卖多少送多少：比如买400送400 （当次可使用100，下次使用满400再减100，以此类推）

7、预存翻倍：预存10元得100元，预存翻十倍（满400减100），客户的10元哪里去了？可以在预存时候购买非其他礼品（采购常用性价比较高的礼品、比如牛奶杯）

8、满加送：顾客购买200元商品加100再拿200元商品（实际上也是3送1）

结论：在同样的力度促销，促销形式可以多样化，只要肯动脑经，可以做很多套营销数字促销，毛利不会变，方式可以变，商品买卖本来就是灵活多样的宣传推广形式。

............试读结束............

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