广告计划的内容有哪些，广告计划的内容有哪些！

投稿用户 • 2023年1月11日 pm9:55 • 范文大全 • 阅读 322

对于我们信息流广告优化师来说，不管是在甲方还是在乙方，我们一项日常流程，就是一起把公司的账户挨个讨论一遍，对于优质的一笔带过，而对于表现差的每次领导问到“为什么这个账户量掉了这么多”，对于我们最常见的回答是“老计划衰退了，新计划没测出来，所以量少了”，同时，也行会再补上一句“新计划还在测”，

对于“老计划衰退、新计划起量没能衔接上”这个问题其实说大不大、说小也不小，平时我们在公司里也会总说，但是呢，这种问题就是一直存在。如果把这个问题单拎出来，大家甚至会觉得有点傻，因为答案呼之欲出“那你为什么不早点测计划？”

是呀，为什么呢？为什么不早点测呢？肯定还是有理由的。今天咱们讨论一下这个事。

测计划的困境

之前小编和一个跑腾讯系的读者讨论账户，她是甲方优化师，经验丰富，我们聊了很多问题，都愉快地达成了一致。其中，她分享了一个经验，她平时操作账户绝不会等到老计划衰退了再上新，这对于起量是来不及的。”

她的这个操作账户节奏我是举双手认同的。仔细说哈，操作账户一定是要有策略和自己的优化节奏的。

假设你的KPI就是ROI的话，那么ROI低，就要控制预算；同时，ROI低，我们又需要着手准备赶紧上计划，希望尽快把ROI拉上去。

而作为优化师，我们大家都知道测试新的计划大概率是拉低ROI、不是拉高ROI的事——新计划就像小孩似的，刚开始它是贡献不了什么的，有的还是一直空耗，不会产生什么价值，得大浪淘沙淘下来，赶上了不错的运气的话，它才能测试好新的素材计划，跑起来、从而拉高ROI。

因为账户本身ROI低、测试的可操作空间又很小，我们着手准备的新计划就很难有充足的预算来测。一旦是一条计划花了点钱、但效果没起来、就要赶紧关了，避免在已经很差的数据上再雪上加霜……

但对于跑广告的我们又不能不测计划，所以就要再去测新的计划，然后再匆匆关掉……陷入恶性循环。

测新计划的钱谁来出？

这是作为每个优化师很难解决的问题——除非你能一下跑出来一条好的计划、刚开始效果就非常好，这才能打破僵局。

我遇到这种情况也很头疼。因为每个老板都不可能在账户数据不好的时候，还让你花很多钱——谁也不能保证接下来的数据会不好起来？如果以后数据没好，这笔钱你来出吗？

作为优化师的我们肯定没发出啊。一个月的工资可能还不够一天消耗的呢。但是新计划成本通常就是不好啊。谁也不能保证测试新的计划一下就能测起来？

那测试的钱谁来出？

最好结果就是谁也不出。让原有的老计划来出。当账户有老计划撑着的时候，这个时候新计划即使效果差、账户整体数据也还能接受；但是如果没有效果好的计划撑着，如果账户还进行测试新计划，这个时候的成本就很容易很难看。

我们拿个账户来说：

假设领导要求广告投放ROI要达到1，假设一般测5条计划，能测出来1条，每条计划消耗500一般就能判断出这条计划到底好不好。我们先按照极端的情况考虑一下新测的5条计划，如果每条计划花500元，但效果非常差，0付费，看测这些新计划对账户有什么影响。

假设今天现有计划ROI是0.8，已经比较差了，消耗1万，广告带来的收入0.8万，这时候你去测新计划，消耗2500，0付费，ROI=收入/消耗=8000/（10000+2500）=0.64，这个时候离我们的整体要求ROI相差太远，就会导致很难交代

那么假如今天计划ROI是1.2，数据还比较好，消耗1万，广告带来的收入1.2万，这时候你再测新计划，消耗2500，没付费，ROI=收入/消耗=12000/（10000+2500）=0.96，虽然使ROI变低了，但在数据上的表现上还是ok的。

不管什么时候测，腾讯系的新计划整体水平都是一样的，测出来的成本大概也都是一样的，那么肯定是账户效果好的时候选择几个新计划进行测试，比效果差的时候再测要好。让老计划来平掉新计划的高成本。

所以，什么时候大量测新计划最好？

肯定是老计划最有能力的时候对不对？老计划量大并且成本低的时候，这个时候就是测试新计划的时候。

可能的顾虑

有一部分优化老师会有一定的顾虑，老计划起量的时候，我为什么不继续保持账户现有的状态，为什么要测试新计划来分流呢。测新计划不是拉低ROI吗？只跑老计划、数据也会更好看一点、毕竟我们不清楚老计划到底什么时候会没量！”

这么想也是每个优化师的顾虑，这也是正常的一个操作思维。但是朋友，我们的新账户启动都会有一个冷启动启，我们的账户搭建的计划也是一样的。需要让平台对它有一个认识，只要我们测试新的计划，有一条是好的。我们就会积攒越来越多的优质计划。这样对我们后期账户的稳定性，账户的量。ROI都是一个很大的保障。避免出现没量的时候，ROI低的时候，既要控制预算，又要上新计划补量的情况出现。导致我们的账户越跑越不稳。

而如果在数据好的时候测计划呢？虽然牺牲了一些现有的数据，去培养新计划，就相当于是给以后“留下了优质的计划”，这样就算老计划衰退的时候，我们的账户就有更大的几率新账户能顶上，不会让账户的量出现青黄不接、账户的量大起大落……而导致出现恶向循环。

............试读结束............

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