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投稿用户 • 2022年12月6日 am5:59 • 范文大全 • 阅读 326

今天我们来交流一下商业计划书的项目背景与核心价值中的核心价值，

想要了解商业计划书的整体结构的朋友，可以点击我的文章：创业成功的关键起源，是一篇好的商业计划书（一）

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想要了解商业计划书中怎么写好项目背景的朋友，可以点击我的文章：如何写出估值千万的商业计划书（二）：项目背景决定市场有多大

二、核心价值

写完项目背景后，就是在这个背景下，提出我们项目的核心观点，并阐述此观点对于背景中的人（ToC）、企业（ToB）、行业（ToG）有什么引导性和创新性，有什么独特的价值。一般价值可以从两个方面来思考。

1）从提升的角度来思考。

目前随着人民生活水平不断地提高，我国已经进入了财富发展的第四阶段，第一阶段温饱相关产业的发展、第二阶段是家电产业的发展、第三阶段是房地产的发展，第四阶段是精神需求产业的发展。因此当下项目的核心价值需要向这个精神需求提升的角度描述，比如：健康生活、营养膳食、懒人文化、低碳生活、便捷出行、虚拟娱乐（元宇宙）、共享经济、人工智能、生命科学、意见领袖等等。

2）从欠缺的角度来思考。

在时代快速发展的今天，有很多行业由于快速膨胀、资金积累过快，而导致盲目的自信产生了服务质量的下降，更有甚者产生了灰色地带，让消费者蒙受损失。因此核心价值也可以往这个方面进行思考，例如过程更透明、减少中间环节、可溯源、服务人员职业化、产业赋能平台化、随身AI专家等等。

确定好几个价值点后（一到三个价值点），下一步就是把上文写的项目背景和核心价值链接起来，把背景中的市场需求在价值点上进行一次提升，并在提升的基础上尽量再进一步的补充扩展，因此我们要准备多个价值点。这里说得有些抽象，举例说明一下：例如对于智能家庭种植，背景从蔬菜的消费量开始，讲到从吃的饱到吃的健康，引入第一个价值点：吃的健康更要相信吃得健康，也就是看得到的种植过程；然后扩展第二个价值点：吃得健康还要吃得方便，随摘随吃。再例如对于家装产业平台，背景从居民对住的要求不断提高，引入第一个价值点，家装不断增项，过程不透明，因此需要透明装修；然后扩展第二个价值点：效果图和装修成果不一致，因此需要BIM技术打通设计和施工。

三、价值体现

在写好项目背景和核心价值以后，需要再增加一小段价值体现，也就是为了实现核心价值，我们推出的是一套怎样的产品、服务或平台。用简短的一句话说明清楚项目是什么，再用三五个短语概括项目实现核心价值的主要方式或技术要点。

以上项目背景、核心价值和价值体现组成了商业计划书的项目背景与核心价值这一小节，如果您还有什么疑问，可以给我留言或私信，如果有什么商业模式需要探讨价值点的，也可以和我交流。

下一篇我们将介绍第二小节“项目定位和愿景”，敬请期待。

我是火哥，与你聊聊创业和产品

今天你加班了吗？

............试读结束............

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