三单变化规则表格，动词三单变化规则表格！

多数人习惯于协商问题，通过协商来解决问题。而科学家不是这样的，人与物之间没有什么好协商的只有合理的利用，只有对属性的认识把握和应用。如果协商的话，很多的不锈钢是不愿意去作垃圾桶的。一部分不锈钢同意去做餐具，但如果品牌不好的话也是不乐意去的。这就是人与人的关系，和物与物是不一样的，以及人与物，人与事情的结合的不同。科学家研究一个物质，了解他的属性，通过对这个属性的了解，就会产生相应的性能功能的产品供人们使用。

所谓的，知人，识人，用人。其实也是这样的把人物性的一面了解清楚了，人性的共性的东西和个人个性的东西具体化了，就可以应用了，所以人也好，物也摆都是供人应用的存在，是人也是工具，得失都是利益趋使。对物会比较明确，就是一个物质的属性和功能会明确一些，比如板材要有多厚才可以承受多大的重量，有工作量和极限量的差别，再大就会坏，这个是明确的也是偷工减料以及新技术新产品的应用底线。

但是对人就会相对的漠糊，就是说没有明确的指标比如会认为这个人还能承受一些，或者说明明这个人还能承受去以为他承受不了了，就会造成该给的压力不给，不该再给的还给，就把人给弄出毛病来了。所以很多时候的失败都是不重视这个临界值造成的。比如人心，人性，价码。每个人的价值，价码，是不一样的。有的人值钱也有钱，有的人不值钱也没钱所以不同的价码和不同的忠诚度不同时期的状态都是不一样的。不像电路这样控制得好。就算控制得好的电路一样多数都是烧坏的，很少有寿终正寝的电器。

对市场就更加漠糊了。完全不知道市场的属性，功能，参数，指标。没有多少经验但想做事点的人，往往就会失败在这个问题上。就是不重视市场临界值，以为通过自己的两把刷子可以协商改变临界值结果输得一塌糊涂。比如做生意的。在一定的状态他，他不明白一些规则和道理。他算空帐。假想出来的帐目所以最终以失败而告终。比如一个生意在这个状态和环境下，会有一个基数，比如会有一天三单生意。这个就是这个规则的一个结果是铁律。这生意能不能做当然可以做但是就不是按你空想的空帐来做了，有的人就是这样做的，比如他就想开一个馆子，比如卖点粉面了奶茶了。还薄利多销。然后就算了房租水电人工等成本比如两万元一月。奶茶有五倍的利润吧，这个倍数因人而异的只是举个例子。卖十元一杯，一杯能赚八元。

想除去成本开支的两万元，然后再赚一万，就要有三万利润。三万除以每单八块。一个月就要卖3750单。除以三十天。一天就是125单就可以了。帐目算得清清楚楚的。可他就是不明白，都说了只有三单，只有三单。只有三单。他却在算他有125单就够了，完全地忽视了市场规则。这时要怎么弄呢，就是说不能再做你想的这些生意了，只有三单，你的支出基本还是这样一个状态。这时就变成了。三万元除以三单，还有三十天。就等于333元。就是每单你必须要有333元的利润的生意才行。而这333只是纯利。加上本钱这一单价就会随你的利润变化而变化，比如利润是百分之五十的，你这一单得卖666才可以。三单就是两千块毛利的流水。而这样的单价，这样的单量，他就不是卖点粉面奶茶可以达到的。

也就是说这些生意是不适合做的也不能做的。你就得做一个有这样大利润有这样大单价每天只有这样单量的事才行，你还得压缩单量，就是做到一天只开一单，或者几天才开一单的状态，这样你的单价和利润都要调整，比如一天开一单，还是百分之五十的利你就要一单两千元的产品才可以。如果三天开一张，你就要卖六千元一单的产品。这些都是指百分之五十的利润的商品，所以你要做的是压单量，提单价和利润，而不是以为你通过你以为的两把刷子去协商，让自己的单量上涨，涨不了的，因为渺小才会以为水深，事实上是没水的，市场是不足的才会有竞争。你引不来超量的水和财富。拉不来超过市场量的人力物力财力的。你算的哪些是空账是不存在的事。人事物都不存在你算个假帐自欺而已。

所以这时你的选择就明确了，不会再是薄利多销的事，因为你拉不来超过市场有机量的单子。你一个人都改变不了你自己，却还想改变和你一起竞争的成千上万的同行这怎么可能，有他们存在你就不可能垄断和多销这是必然的结果，这时你能选的事就开始不一样了，不再是那些自以为的民以食为天了，也不是各种各样的以为好做好开创的生意了。相反就是高利润高单价的一些事情了。这时你才真正地进入选择，择业的一个状态中去。而不是到处看门面以为你在考察选择，因为单价几千利润上千的事情，还得具体化落实到可行的一个状态。说起来也不复杂，比如过去有的就卖手机。一个手机就几千，利润也是很高的，这样单价和利润都达标。一天开一单也可以，一天开三单也行，三天开一单一可以。这就是为什么有的店你看不到多少生意但别人还长期存在还经营得挺不错的原因。

一些人听说过客单价，然后就把他的粉了面了，小吃了，做成了套餐，从十二块增加到了二十八块三十六块，七八十的这种客单价。事情是做了可是都不达标。单项不达标，整体也不达标，都说了一天只有一单要两千元，你在十块，提成二十块三十块，七八十块这样有什么意义呢。然后又落到协商上去想在这样的情况下多推广多来几单，这就是不重视自然，不重视规则产生的一个自以为是的想法，因为层面低他就以为可以协商出来他想要的结果，事实就是整个市场就只有一天天三单，一天一单，三天一单的这种状态分配给你，没有别的状态的，你要玩转要成功，就不要去想着协商什么，而是把这个规则完成。一天三单的，你得有这样多钱的单价和利润，三天一单的你得是这样单价和利润的产品。而不是你以为你可以用你以为的营销了，薄利多销了创造出什么来。

这时一些产品和生意就明确了，就是单价和利润达标的产品就可以做了。而这一类产品以及生意就不再是你想做和会做的以为的那些了。这时你就深入进去了。就会发现其实有门。经营不是这样难的。相反变容易了。而那些以为自己有两把刷子的累死累活就是没有更多订单的，就是赚不够成本的，有时根本没有生意的，无法维持的。而会做的这个就是每天完成一个轻松的单子，或者三天完成一个轻松的单子就完事了，结果不但能维持还有钱赚。而想改变订单量使生意越来越好的这个却越来越不成了。从支出到负债到无力回天。却还以为自己真的是有两把刷子的。这就是不明白市场规则，一味地以为自己可以改变自然，改变规律。而不是顺着规律去做事。有规则就会有攻略。而不是忽视规则，一味地以为自己可以协商解决，灵活应对，你解决不了的。

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